忠誠企業(yè) 精專業(yè)務(wù) 山東普利森集團(tuán)銷售部全力做好疫情防控期間銷售工作
發(fā)布時間：
2020-03-27
2020年1月底-3月初，正值春節(jié)假期和新冠肺炎疫情爆發(fā)期，企業(yè)面臨疫情防控、完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)及企業(yè)急需高質(zhì)量發(fā)展的多重風(fēng)險和壓力，銷售部作為企業(yè)的龍頭、市場陣地的前沿部門，更是面臨合同、回款、發(fā)貨的巨大壓力。面對壓力，銷售部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及大力支持下，積極做好應(yīng)對措施，在抓好疫情防控的同時，采取靈活辦公機(jī)制，保持手機(jī)、微信、郵件等各種聯(lián)絡(luò)方式暢通，保證銷售業(yè)務(wù)在線正常開展。疫情緩解后，迅速行動，積極跑用戶、抓合同，盡全力保證回款及公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行。
春節(jié)期間，銷售部充分利用疫情防控，居家不能外出時間，組織全體人員在線培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每天上午一早在銷售部微信群公布當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容，下午要求各銷售處以處為單位將學(xué)習(xí)心得分享在銷售部群里，以期達(dá)到深入學(xué)習(xí)交流，提升全體人員綜合素質(zhì)的目的，增強(qiáng)銷售隊伍的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力。學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排有的放矢，全方位、多角度，融合了產(chǎn)品、技術(shù)、禮儀、企業(yè)文化、方針目標(biāo)等多方面培訓(xùn)內(nèi)容。具體包括有：新開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)知識；商務(wù)禮儀；你憑什么在單位立足？（文章學(xué)習(xí)）等。集團(tuán)網(wǎng)站售后服務(wù)板塊推出有關(guān)視頻四期：《高等級防護(hù)普通車床介紹》、《輥體數(shù)控深孔鉆床的應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)品特點(diǎn)介紹》、《立式車床液壓壓力的調(diào)整方法》、《我集團(tuán)公司2020年度工作方針釋義及2020年工作部署》等。
銷售部在要求業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好自我防控前提下，迎難而上，不畏艱險，抓信息、搶合同、拿訂單。自2月10日起，業(yè)務(wù)經(jīng)理陸續(xù)出發(fā)到片區(qū)，到市場一線，按當(dāng)?shù)匾笙刃懈綦x，在片區(qū)隔離期間，運(yùn)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)辦公之方便、快捷功能，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、用戶在線交流。2月底，業(yè)務(wù)人員抓住各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有利時機(jī)，迅速點(diǎn)對點(diǎn)走訪急需客戶，面對面與用戶溝通交流，解答用戶所關(guān)心的問題，了解用戶實(shí)際需求，全力保障合同訂單的順利拿下。王艷梅是銷售八處四川片區(qū)的一名業(yè)務(wù)員，2月10日即出差到達(dá)成都，遵守當(dāng)?shù)匾咔榉揽匾?，居家隔離14天，隔離期間網(wǎng)絡(luò)化辦公，并運(yùn)用手機(jī)視頻遠(yuǎn)程與成都銷售公司及攀鋼用戶商討數(shù)控扒皮車技術(shù)方案，2月28日視頻談判并中標(biāo)，目前正在走合同簽訂流程。隔離結(jié)束后，她立即開始用戶走訪，先后走訪了成都、德陽、廣漢、彭州、溫江等多個大中城市十多家客戶及銷售公司，通過走訪洽談，成功簽訂CKD系列數(shù)控車3臺，立車1臺，數(shù)控大車1臺，共計5臺機(jī)床，合同額近240萬元；宣布中標(biāo)項目2項，分別是攀鋼的數(shù)控扒皮車和成都某航空的珩磨機(jī)，目前待執(zhí)行簽合同，預(yù)報合同額200多萬元。在此期間，王艷梅還對前期已交貨機(jī)床客戶進(jìn)行了實(shí)地走訪，與售后服務(wù)人員一同現(xiàn)場了解用戶服務(wù)需求，協(xié)調(diào)解決用戶難題。
同王艷梅一樣，銷售部全體人員在面對疫情及市場嚴(yán)峻形勢雙重困難及壓力情況下，迎難而上，共克時艱，時刻牢記普利森銷售人員座右銘“忠誠企業(yè)，精專業(yè)務(wù)”，全力打造一支有戰(zhàn)斗力、有拼搏力、敢于擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)向上的銷售團(tuán)隊，以優(yōu)異成績向建廠80周年獻(xiàn)禮，為打造百年普利森貢獻(xiàn)自己的力量。
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